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开童装店怎样?童装销售必学的“三步成交法”

编辑:思宾服饰时间:2019-08-03 17:30来源:思宾原创

开童装店怎样?童装销售必学的“三步成交法”
服装店经营中最终的目的就是让顾客成交,那么服装导购应该如何让顾客快速成交呢?导购作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望,只有这样才能让顾客买单从而提高你的销售量。
 
第一步,给客户一个良好的初步印象。第二步,征求顾客对商品另外一些优点的认同,为成交埋下伏笔。第三步,一旦顾客同意商品的这些优点时,要适时提出签单要求。其结果:或许成交成功或许失败。如果成功,我们要学会“得寸进尺”,进一步增加成交商品数量;如果失败,我们就装聋作哑,对顾客的拒绝装作没听见,还继续向顾客介绍商品的另一些优点,包括其它有利于我们进行成交的方法和技巧,再次征得顾客的认同,然后再提出成交要求。
开童装店怎样
可以这样说,有时我们在向顾客提出多次成交要求后,顾客才最终签约。经验表明,韧性在推销的成交阶段显得是很重要的。
成交的关键有六个字:主动、自信、毅力。
首先,业务员要主动提出成交请求。许多业务员失败的原因仅仅是因为他没有开口请求顾客订货。据调查,有71%的推销员未能适时地提出成交要求。
线下的店员应该注意不是为了卖衣服而卖衣服,而是卖生活状态,卖服务。围绕六大生活状态成套搭配
 
生活状态分为职业、商务、晚宴、休闲、旅游、运动,七日套装围绕上述6大生活状态进行成套搭配。现在随着生活水平的提升,人们对着装开始有要求,希望不同场合展现不同的风采。
我们每搭配一套衣服的时候,要通过上述的场景给客户造梦。通过颜色、面料、款式、风格、效果、场合6个维度,告诉客什么衣服出席什么场合,出现什么效果等。为客户描述相应的场合,把客户带入到场景中,更容易成交客户。
每个场景一套衣服,基础3件,加包包、鞋子、配饰等联单,一套6.0连带。不算配饰,如果每个场景一套衣服3件,一个星期7套就有21件,用这样的方法很容易产生大单。
 
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。
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