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打好下半年第一仗,从淡季营销开始!

编辑:思宾服饰时间:2019-07-05 11:38来源:思宾原创

最近天气越来越热了,购物中心还好,街边小店的生意,却几乎是一天比一天惨淡,不少服装店都开始发愁:
店里不进人怎么办?
马上淡季了,怎样才能卖的更多?
怎么提高销量?
淡季前夕,想卖货就得让更多人进店!
同样是卖服装的,同样在打折,一家店打折促销的横幅挂了一个月,店里都门可罗雀,另一家店十天内持续不断疯抢,最后的几天上个季度的衣服都售空了。
 
俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是销售旺季,剩余的时间则一般生意冷清,尤其是6、7、8月份,处于两个旺季的过渡期,生意很淡。
在淡季,货品方面可以加大上新的频率,相对减少每次上新的款式数量,用新款刺激顾客购买!
例如,之前10天上新一次,可以调整成一周上新一次,或者10天上新两次。每次的新品到店,都会刺激一拨销售的高潮。特别是老顾客,对你家货品了如指掌,来新货了才能勾起他们的购买欲望!
 
 
在6、7、8这三个月的淡季时期,我们既有夏款连衣裙的季末销售,又有秋季长裙的新品上市,这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。
淡季恰恰就是抢占市场的最好时机。比如要上线秋冬的新品,大多数卖家会在9月份开始正式上线秋冬新品,但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市;淡季往往是竞争对手懈怠的时候,此时的一些宣传举措,反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。
 
可以利用淡季时间,开拓一些新的电商渠道,除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台,做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作,为淡季的销售铺就市场渠道。
在门店用微信账号,以及个人微信账号,通过查找附近的人的方式,推送服务、营销信息,和周围的潜在客户加为好友,并进行一定的互动沟通,生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户,时间会很充裕,会比晴天更愿意交流。

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