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如何把童装店的滞销款变成畅销款

编辑:时间:2019-07-05 11:13来源:

怎么销售童装滞销品?
对于滞销品我之前也讲过,它是最让服装生意人头疼的顽疾之一。

且不说滞销品是令人生厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,从而形成恶性循环。
大部分人处理滞销品的常用手段就是打折促销,殊不知经常打折促销活动做的不好的话,不仅可能没办法卖出滞销品,还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象,影响新品销售。
那么滞销品到底要怎么处理才好呢?我们一起往下看!
 
1、服装搭配
对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。
商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。

2、位置
好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。
一个好的陈列位置,让在顾客能在第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。
许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。
 
3、服务
要记住:最贵的永远不是价格,而是真正贴心的服务,所以免费让人心动的也不是送一件衣服,而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。
有了好的体验,顾客回头率和进店率就相对较高,这样就会带动滞销品的销量,这一招属于曲线救国的方法。
 
4、促销活动
我们都知道,一家店铺经常打折让利,里面卖的大都是特卖品,那么相应的,他的正价商品一定是卖的不好的,因为你已经给顾客留下了既定印象,认为你家的衣服就是便宜的,特卖的。
这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象,物以稀为贵,打折促销活动一定要好。
例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,真正活动做下来却会发现,效果是微乎其微的。
其实最简单的,店铺在促销活动时完全可以直接返现,砸彩蛋里面设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!
 
5、给销售人员做训练
在销售前,我们还需要很多的模拟训练,这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。
在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。
任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。
 
此外,还可以有相关的激励机制,类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。
这个奖励可以是物质的,也可以精神上的,根据店铺情况可自行控制。
有所激励就有所动力,有了动力才有机会让滞销品脱销。
其实店内出现滞销品并不可怕,可怕的是我们没有认真去想解决问题的办法、没有去行动。所以我们需要行动起来,就像以上说到的几个方法,只要我们结合实际情况在慢慢调整,滞销品就一定不会再成为困扰你的问题。

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