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做品牌童装折扣店和做散货批发的区别

编辑:品牌童装尾货货源时间:2019-06-30 17:12来源:品牌童装尾货货源

散货店铺劣势
1.价格卖不起,利润超低。
2.舟车劳顿之苦,散货要自己出去挑款,拉着小车到处转悠。
3.进货渠道不好,杂乱。
4.进回来的款,常常和其他店铺一模一样,没有个性。
5.欠服务与指导6.店铺形象不好,面对的顾客以中低消费群体。

品牌专卖店的优势
1.公司经常有促销活动,协助单店的销售。
2.品牌的统一形象,顾客群体都在中上。
3.零售价格全国统一,没有还价。  
4.强大的售后服务,指导,员工的培训;
5.利润高,没有恶意竞争之烦恼。
6.免去进货的烦琐,公司统一发货上门。

散货经营中服务低劣美誉度低,品牌童装折扣店经营服务正规有较高美誉度,由于没有人、没有部门对散货经营模式中各销售网点导购人员的售前、售中、售后的服务技能、服务态度、服务礼仪进行培训和考核,从而导致导购员素质参差不起,服务水平区别很大,在让顾客产生不正规印象的同时,也降低了品牌在顾客心目中的美誉度。 品牌经营会有专门的部门、专职的人员用专项的预算来定期的对经销商和导购员的技能、态度、礼仪进行训练和考核,经过这样培训 的销售人员会给顾客提供更专业化、更人性化的服务,在顾客产生信赖感的同时,也会大幅度的提升品牌在客户心中的美誉度。

专业性分析

散货经营由于产品的附加值低,完全是看款吃饭,款式好了多卖点钱,款式差了少卖一点钱,即使是畅销款,一旦被竞争对手抄板模 仿,价格也会马上随之跳水,价格波动较大,到底利润有多少,也只能等到卖完了再去评估。 相对散货经营而言,品牌童装折扣店由于建立了严格的价格管理系统,利润会相对稳定。因为品牌同时也 具备唯一性、排他性的品牌特征,所以,即使是有同样的款式遭到模仿,也不会对价格带来太大的冲击。散货经营无统一标准 。品牌经营标准统一,个性明显 从硬件中的门头、装修、风格、灯光、货柜、面积、衣架到软件中的价格、陈列、橱窗、搭配、广告再到管理中的规章、制度、考核、 绩效等,诸多这些对消费者购买行为可以产生巨大影响的各种因素,在散货经营中都是以自己说了算或自己看着办的方式出现的。而品牌经营为了表现出自己独有的个性,来赢得目标客户的喜爱,实施的是千店一面的管理标准,在这种统一的管理要求下,会更容易 让客户产生正规有实力有面子值得信赖这样的感觉,增加了客户购买的意愿。散货经营管理混乱,品牌童装折扣店管理有序 想怎么干就怎么干,想怎么卖就怎么卖,各个占山为王,人人各行其是是散货经营特性的真实写照,在这种单靠产品维系 的队伍当中,没有领导、没有下级、没有伙伴,是完全的处于一种无组织、无管理的无序状态,这样的队伍,充其量只能称之为团伙。品牌童装折扣店因为大家都是聚拢在一面大旗之下,用同一种模式经营,品牌商会定期对经销商进行指导、 帮扶、培训,督导队伍也会对各销售网点进行检查监督,经销商在这种有章可循、有人监督、有人领头的环境中生存,时间长了,自然而然就组成了管理有序的团队。通过以上的分析、对比,讨论,到底是做散货好还是做品牌好,你的心理都会有笔账了。

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