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服装经营的重点在哪里?实体服装店营销策略

编辑:思宾服饰时间:2019-07-25 16:02来源:思宾童装

服装经营的重点在哪里?实体服装店营销策略
选择开服装店是创业者的热门投资项目,但是开服装店并不是简单的准备好资金然后选个好品牌就可以了,服装店经营过程中我们经常会遇到很多盲区,影响店铺的经营和业绩,今天就和小编一起来看看在服装经营中我们会有哪些盲区需要注意的呢?

一、盲目进入,后果严重
  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前,一定要做好以下分析:
  在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?
  如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。
  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。
  你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;反之也是。
  要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。
二、不看市场,埋头蛮干
  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。
  很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。
  消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。
  所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。
三、每款都要有利润
  做生意都是为了赚钱,这个没错的。
  但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。
  对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。
  消费者的感觉主要是对机器性价比和店铺环境的感知上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。
  同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。在这样的情况下,店铺并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店铺在采用,效果很好。
用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位。
  我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。
  顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。
  对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。
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