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品牌折扣童装店,滞销衣服怎么解决?

编辑:思宾服饰时间:2019-07-05 14:22来源:思宾原创

对于服装店而言,滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。
且不说滞销品是令人生厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,从而形成恶性循环。
而处理滞销品的常用手段就是打折促销,殊不知经常打折促销活动做的不好的话,不仅可能没办法卖出滞销品,还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象,影响新品销售。
确实,夏季上新频率高,滞销品的数量也会相对多一点。但是,千万不要一有滞销品就想打折!打折不仅会让单品利润减少,还会降低店铺档次,所以,打折这条路,还是要慎重!
 
1、给滞销品找个好位置
好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。
一个好的成列位置,让在顾客能再第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。
许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。
 
2、“没有卖不出去的服装,只有卖不出去衣服的人”!
而实现产品的真正购买,关键要解决的是顾客的心灵空间,深入了解我们的货品,把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。只有我们认可产品后,顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解,就在于学习,学习再学习,坚持,坚持再坚持。
 
3、没有不好的款式,只有不好的搭配。
多去钻研这些款式的搭配,对应平销的产品,尽量让畅销产品带动平销产品,即:选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。
商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。
我们需要做的是,将货品有机结合,利用滞销品,根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型,实现多元化搭配,达到扬长避短的效果,这样不仅可以满足顾客的购买需求,还能带动滞销品的销售。
主要搭配技巧可以参考以下几种:
第一种:X沙漏型,最性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋,突出胸、腰、臀部曲线。
第二种:H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤,保持直线,中性帅气利落。
第三种:T型、A型。倒三角,最显壮的类型,就是我们经常说的最典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙,平衡肩部过宽。
第四种:梨型,最显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩,收缩臀部过宽的弱点。
 
3、“免费试用”最贴心
有人会问,我这是衣服,怎么“免费试用”呢,其实这里说的免费,更多的倾向于服务,比如,店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买,我们就可以免费接送或者会所服务等活动。
 
4、一些款式新颖的服装销路不畅,一个重要的因素的,就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代,马上接受。
 
顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯,同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险,因此很难接受。这点就需要我们的导购来引导顾客,品牌服装的时尚不是赶潮流,最重要还是品味,设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感,让顾客穿得时尚、整齐、和谐,然后轻松快乐。
店内出现滞销品其实并不可怕,可怕的是坐以待毙,不懂得行动起来想办法解决问题。
所以我们需要做的就是行动起来,只要你能够按照以上几步慢慢调整,滞销品一定不会再成为困扰你的问题。
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