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不懂服装生产,如何避免误区?

编辑:澄迈椰岛小城时间:2019-07-05 11:41来源:未知

大家好,阿妃又来跟大家分享心得来了!希望我的文章能受到大家的好评,帮助到各位啊
最近我工厂接待了一些对服装生产不懂行的客户。从他们身上我总结出了一些他们共有的几大误区:
 
误区一:认为服装工厂做出来的产品就是最便宜的
       前两天一位来我工厂订做的淘宝店主,他拿了一款服装给我,说要订做300件,这个生产量是达到了我们的最低标准,但是他这个款是淘宝的爆款,我研究了一下天猫淘宝上面那些卖得好的卖家,他们已经把价格做到很低了,包邮后每件衣服的利润就十来块这样子,还要扣除广告费人工费及其他费用,那纯利润真的很薄。这位客户告诉我说,他看了数据,觉得这个款可以做,网上也很爆的,量肯定有。但是他要我给他做货的价格真的低太多了,我付了面料钱就没有多少费用了,付人工费都不够,更不用说利润了。我告诉他说做不了,客户反而说我:你不是淘工厂的明星工厂吗?厂家价格为什么跟零售价差不多了。
      遇到这样的客户,我只能耐心跟他解决,他还是不懂,我就直接带他到了板房,让纸样师给他量出服装的用量,然后直接去了中大面料市场,问过面料价格之后他一算面料成本,已经很高了,这才信我给他解释的那些东西。不是所有的东西工厂出来就是最便宜的,各位淘宝店主们,我建议你们还是多方面去了解,去考虑一下产品的成本构成来源。特别是那些仿别人的款式的,多多了解一下别人的成本,再考虑自己要不要仿,我建议最好还是自己开新板自己推广销售,这样来得利润高一些。跟着别人走你永远都跑不到前面去的。
 
误区二:认为服装工厂什么都能做
      我还遇到一个这样的客户,他从国外刚回来,拿了一大包样品,用蛇皮带装来的,整整一大包,当他放在我面前的时候我都傻眼了,什么T恤、牛仔、雪纺连衣裙、呢大衣、帽子、围巾什么的,他自己点了一下,差不多有42款,满满一大包。告诉我说这些他都想做,他在国外找了很久的,都是些精品,他想开一家天猫店,做自己的品牌想什么都做,从头到脚搭配什么的店里都要有,刚开始量不大,一个款20件这样子。叫我支持他,他刚开的店量不大,等做起来了,量肯定会有的。我都傻掉了,这样的单我根本做不了,没法接的。 我们工厂主要善长T恤、连衣群与呢大衣,他那些真丝的,还有毛织的,牛仔的很大一部分我都做不了,因为这些服装制作的机器不一样。毛织东莞大朗做的比较多,牛仔新塘或是中山做的比较多,真丝的杭州有些厂专门做这些的。最后我一一向客户解释了之后,这客户还算是悟性比较高,回头马上就重新给自己定了位。
     通过接待这个客户我想告诉大家,当自己决定要做服装之前,还是得先对服装风格款式,及服装制作做一些了解。要想做好销售,产品就得先行。就象行军打仗一样,粮草必须先行。做服装也是这样,货品就是你“粮草”     
 
误区三:我有订单工厂都是求着我的
     这个客户是我最近遇到的,很无语的一位客户。他告诉我说,他有很多订单,问我工厂有多少人,我如实告诉了他,他结果不问其他,就问我周转资金有多少,我当时也觉得有问题,没有告诉他实情就随便说了一下,他说,那好,我们可以合作,我可以保障你货不断,我们的结帐期三个月一结,下单前付30%订金,其他的三个月结一次。如果我同意那就可以合作,如果不同意他说有很多工厂想与他合作,让我自己考虑考虑。
      这确实是一个无语的客户啊,问不都不问一下我们工厂哪些比较善长,我们能不能做之类,直接问周转资金,看钱多少来决定合不合作。这明摆着就是要整合我工厂的资金为他做事。在这里我想告诉大家的是不是我们工厂不愿意支持各位店家,首先你得让我们先活过来,让我们有钱赚,后期我们才能大力支持你们。我从事服装也不是一两年的事了,做了十来年服装,也遇到很多大大小小的服装品牌商,象那些大品牌,如哥弟、阿玛施、欧时力、以纯、英氏等等这些线下大品牌,很少有加工厂的说他们的货品难做,收不到钱,很多工厂都愿意全心全意为他们做事。那是因为这些品牌他们把工厂也看成是他们的一分子,选定的工厂不会轻意放弃,带着工厂一起成长。往往是那些发展型的公司急需要大把资金来把自己做大做强,但是他们却乎略了重要的一点:那就是生产供应。他们只把生产供应商当成是他起跳的基石,却没有把供应商定位成他们一起成长的伙伴。工厂也不是不愿意支持,如果你让工厂赚到了钱,他长期为你供应,给你做强有力的后盾支持保证货品质量,他能活下来,那资金方面工厂当然也会支持的。
     最后阿妃希望各位店家都换位思考一下,也体谅一下我们工厂的难处,就象广州好迪广告台词一样:大家好才是真的好!大家说是不是呢?
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